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第115章 实地考察(6)

  吃过早餐,关云天跟叶佳怡到迎宾大厅等候,就在这时,移动电话响起了铃声,关云天接了起来,“关总你好!我是京城老梁。”

  “哦,梁处长你好!”

  “关总,现在忙什么?”

  “我们正在南方出差,不是陈经理他们鸿源公司那个融资项目嘛,我们过来看看。”关云天道。

  “实地考察后,觉得项目不错吧?”老梁道。

  “我们都来将近十天了,除了参观就是游玩,至今还没接触到多少实际情况呢。”

  “放心吧,我觉得他们那个项目不错,投资回报率应该比较高,这是一次非常难得的资本经营机会。”

  “看看情况吧,如果合适,我们会把握机会的。梁处长,请问你有别的事吗?”

  “哦,我想告诉你,由于政策有所松动,原油进口指标现在宽松了一些,如果你们想增加原油进口指标,现在比以前好办。”

  “好,多谢梁处长,等我回单位看看,再跟你联系。”关云天道。

  结束跟老梁的通话,那辆皇冠3.0正好往大厅门口驶来,关云天跟叶佳怡走出大门,老陈从车上下来,“关总叶总,让你们久等了。”

  “没有久等,我们也刚从楼上下来。”说完,关云天和叶佳怡上了车的后排。

  到了鸿源公司,老陈带着关云天跟叶佳怡直接来到那间小型会议室,公司董事长老周和总经理老高已经在里面等候。

  “两位老总上午好!你们请坐。”主人起身打招呼。

  “周董高总你们好!”

  宾主面对面在会议桌两边坐下来,工作人员把沏好的茶端到关云天和叶佳怡面前,老周首先说话:“关总叶总,我们的陈经理说你们对融资项目有些问题,需要我们当面澄清,不知道你们对哪些事情有疑问?”

  关云天端起茶杯呷了一口,“两位老总,我们离鸿源公司有近两千公里的距离,在此之前对鸿源公司的情况一无所知,对保健品这个行业也不了解,当陈经理找到我的时候,仅凭一份融资报告,我们对融资项目有些疑问,这是人之常情,还请两位老总理解。”

  “关总所言极是,任何一个投资人对融资项目都需要进行深入了解,你们有什么问题不妨直说,我们可以面对面交流。”老高道。

  “首先,我们最关心的是这种保健品对人体的保健效果和它的市场,大家都是做企业的,当然知道一个道理,只有好产品才有大市场,有了大市场,才有好收益。融资报告上例举了多种保健功效,我们只想知道,这种产品的效果,真有那么神奇吗?”关云天道。

  老周坦承道:“关总不愧是大企业老总,关心的首要问题就是最核心问题。咱们推开窗户说亮话,融资报告上关于产品的保健功效,确实含有一点水分,但这并非鸿源公司一家独有,全世界做保健品的,都有夸大其词的特点。”

  “两位老总,产品的真实效果能达到报告中宣传的一半吗?”叶佳怡道。

  “这个不一定,针对不同的人群,情况有所不同,有些情况下保健效果可能要超过宣传的百分之五十,某些情况下,可能达不到一半。”老高直言道。

  “保健效果都是建立在试验结果的基础上吧?保健品也跟药品一样,需要做临床实验吗?”

  “保健品跟药品不太一样,咱们知道药品都有一定的副作用,保健品不存在副作用,它的临床试验比较简单,普通人都可以服用,即使没有效果,也不

  会对人体产生毒害。在功效试验中,指定一定数量的人群,让他们免费服用我们的保健品,一段时间以后,观察效果就可以了。”老高解释道。

  “嗯,这个方法比较简单。这方面的试验已经全部完成了吗?”叶佳怡道。

  “现在已经积累了不少数据,但这方面的试验还要继续进行,关总叶总也许看到了,鸿源公司非常务实,我们力求把各项工作做的更加扎实。”

  “请问高总,你们的效果试验是在公司内部挑选志愿者,还是花钱从社会上招聘实验对象?对实验效果是定量检测,还是仅凭实验对象的口头报告?”

  “两方面都有,至于实验结果,主要凭实验对象的口头报告,不瞒叶总,定量检测非常麻烦,而且工作量相当大,因为实验对象比较多,检测费也是一笔很大的支出。”

  “融资报告也对市场方面进行了预测,两位老总觉得这个产品最终可以做到多大规模?”

  “关总,最终的市场规模不好做精确预测,你知道保健品跟药品还有所不同,某种药品针对的是患有某种疾病的特定人群,那样的人群是基本固定的,但保健品针对的消费群体就不一样了,它的消费人群并不固定,完全取决于我们对产品的宣传力度。”老周实话实说。

  “也就是广告宣传的投入?”

  “对,在保健品的成本构成里面,有很大一部分是广告费,业内人士都知道,任何一种保健品,不进行广告轰炸,是不可能有多大市场的,包括平面媒体、广播电视、明星代言,等等等等,这些费用加在一起,要占到产品成本的三成以上,谁投入多,谁的产品名气就大,市场份额自然就大。”

  “据陈经理讲,项目融资的用途之一,就是用于市场开发,大概就包括广告费吧?我们有点不太明白的是,鸿源公司是一家大企业,以你们的实力,应该有能力独自承担这样的开发,即使企业自有资金受到局限,你们也可以向当地金融机构融资,何必面向社会,找这种不必要的麻烦呢?”叶佳怡的问题有点尖锐。

  “叶总有所不知,鸿源公司的确是一家大企业,但大有大的难处,企业自有资金要维持其他产品的正常生产,不可挪用,这个产品的开发本来准备了足够的资金,但开发过程中遇到了出乎预料的难度,使开发工作延期,把用于后续业务的资金花掉了,才导致资金出现缺口。你提到的金融机构融资,由于项目还处在开发阶段,这个时候银行对贷款申请是不予支持的,所以,我们想到了社会融资。”

  看来,鸿源公司已经在一定范围内统一了口径,老周这番解释跟融资经理老陈先前的说法完全一致,想在这方面看出什么破绽,恐怕没那么容易。

  “两位老总,举行奠基仪式那天,我们看到来宾不少,请问那些来宾里面,有多少是项目投资人?”关云天道。

  “百分之八十都是项目投资人,其中三分之一已经对项目投资了,另外三分之二准备对项目投资,那天的奠基仪式也是让未来的投资人对我们的项目进行实地考察,至少让他们相信,鸿源公司是在踏踏实实地做事。”

  “嗯,你们的这个目的可以说已经达到了,但那些投资人好像都是当地人?”

  “对,只有你们从外地赶来,不过外地投资人也不少,到目前为止,起码有二三十位外地投资者了吧?”老周向老高询问道。

  “具体地说,现在已经有二十八位外省市的投资者。”老高回答道。

  “周董,我看你们的产品已经取得了FDA认证,你们的工作很有超前性啊!”

  叶佳怡道。

  “还不是为了有利于市场开发嘛,有了这样的认证,就能进一步取得消费者的认可,也是为了让消费者放心。”

  “但你们为什么不先取得国内相关机构的认证呢?你们弄这么个FDA认证,一般消费者还不知道是啥意思,国内的认证让人一目了然,多好呀!”叶佳怡道。

  “国内认证正在办理,相关申请文件半年前就上报到国家药品监管局了,再有一段时间就能获得通过了。当初办这个FDA认证,据说它在世界上都很权威,我们就花了些精力,先把这个办了下来。”

  “FDA是很权威,但国内消费者没有几个知道它的意思,倒不如国内权威部门的认证为人所知。”

  “叶总言之有理,当时我们只考虑认证的权威性,却把这方面因素忽略了。”老高道。

  鸿源公司的两位老总对客人所关心的所有问题,均给予了耐心细致的解答,关云天跟叶佳怡对当面澄清的问题虽然说不上十分满意,但也找不出明显的漏洞。

  十一点左右,关云天和叶佳怡起身告辞,“多谢两位老总的解答,我们下午两点的班机,现在准备回宾馆收拾一下。”

  “时间还来得及,我们中午为关总和叶总送行。”

  “两位老总事务繁忙,中午时间有限,不麻烦你们了。”

  “你们大老远过来,咱们又是老乡,这个行是一定要送的,哪怕少喝点酒呢。”老周坚持道。

  “周总盛情,尊敬不如从命,那咱们抓紧点时间,怎么样?”关云天道。

  “就依关总,咱们现在就走。”

  几人分乘两辆车,到达酒店后,一切都很干脆利落,除了叶佳怡,其他人也只喝了一杯酒,老周举起杯子,“关总叶总,欢迎你们再来鸿源公司做客!”

  “此来多有打扰,请两位老总海涵,多谢你们的款待,也欢迎你们去昌达集团指导工作!”关云天客气道。

  “关总,通过这番实地考察,不知对我们的融资项目有何看法?”老高道。

  “总体而言,觉得项目还可以。”

  “既然如此,我想冒昧地问一句,不知你们有没有投资意向?”

  “这个嘛,等我们把考察的情况带回去,交给董事会讨论后,再确定投资意向。”

  “哦,你们需要通过董事会做决定吗?”

  “是的,昌达集团是一家股份制企业,大事必须经过董事会集体做出决定,希望两位老总理解。”关云天的这个理由很正当,对方不能不信。

  看见不能马上得到想要的结果,老周略感遗憾,“好吧,那就祝二位一路顺风!”

  ......

  出差十来天,关云天和叶佳怡都有大堆的事务需要马上处理,就把鸿源公司项目融资的事暂时放到一边了。谁知过了三天,关云天却接到鸿源公司老陈打来的电话,“关总你好!我想打听一下,你们董事会讨论我们的融资项目了吗?”

  “哎哟,出差刚回来,公司有很多事等着我们处理,你们的融资项目还没来得及开会讨论呢。”

  “关总,我想冒昧地问一句,这件事大概什么时间能有结果?”

  “什么时间有结果?大概得一个星期以后吧。”

  “关总,如果你们能抓紧时间,往前赶一赶那就最好了。”

  “为什么?难道你们连这几天也不能等吗?我们公司的事也需要着急处理呀!”

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