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第197章 私密问题(1)

  沈悦虹有点难为情的样子,对方倒有些绅士风度,“要是沈总不愿意,那就算了。”

  今天这个场合主要是感谢时代家园地产公司的支持,如果让对方尴尬,那这顿饭就失去了意义,再说,对方这位副总也没有什么过分要求,不就是跳支舞吗?

  想到这里,沈悦虹微微一笑,同时站起身来,落落大方地说:“没有什么不可以的,你请!”

  音乐再次响起,两人来到前面的空场,“请问跳什么?探戈、伦巴、华尔兹,还是狐步?”沈悦虹问道。

  “哎哟,我哪有沈总会的多呀!就来比较简单的吧。”

  跟沈悦虹比较,这位自以为会跳舞的副总,笨拙的像个初学者,反倒成了女带男,不管怎么说,好歹还能跟得上步伐。

  跳舞过程中,这位副总不忘跟沈悦虹交谈:“沈总在公司负责什么工作?”

  “我是昌达集团销售总监。”

  “沈总如此优秀,我们时代家园广纳天下英才,对于沈总这样的人才,我们是求贤若渴啊!”

  沈悦虹抬头看了对方一眼,“多谢领导褒奖,我这样的人,一般单位用不起!”

  “哦,这么说来,沈总是高薪阶层呀!”对方似笑非笑,对沈悦虹的话将信将疑。

  “高薪倒未必,但你有时间打听一下,闻名全省,年产值达四百亿的昌达集团,我不仅是那里的销售总监,还是董事会成员,持有百分之六的公司股份。这样的身份,你说一般单位用得起吗?”沈悦虹不无自豪地说。

  “哟,原来昌达集团是大企业,难怪沈总如此自信。”

  “目前为止,我们昌达集团位于全市第一,即使放在全省,至少也能排进前十。昌达集团以传统制造业为主,目前刚刚涉足地产开发。”

  “你们专注于传统制造业,在房地产领域,是想大干一番,还是仅仅满足于县城?”

  “昌达地产是房地产行业的新手,现阶段只同时开工了四五个楼盘,将来规模还要扩大。”沈悦虹没有正面回答对方的问题。

  跳完一曲,对方这位副总觉得自己的舞技跟沈悦虹不在一个档次,说了声“谢谢沈总”,便回自己的座位了。

  关云天端起酒杯,“都回到桌上了,好吧,我代表昌达集团,感谢时代家园地产公司给予我们的热情接待和支持,我敬各位!”

  以关云天的酒量和经验,应付这种场合游刃有余,到最后,时代家园的几位老总都喝得醉眼惺忪,再也喝不下去了,关云天和沈悦虹再次单独向他们跟随观摩的两位业务经理致谢,感谢他们不吝赐教。

  酒局结束后,客人们各自散去,关云天和沈悦虹也回到自己的宾馆房间。

  眼看时间还不到九点,酒又喝的不多,现在休息还有点早,沈悦虹抓起宾馆的内部电话给关云天打了过去,“请问关总,休息了吗?”

  “嗨,是你呀!干嘛这么客气?这才几点就休息了

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  ?”

  “怎么样?今晚喝没喝醉?”

  “就我这酒量,四杯酒,至于喝醉吗?”

  “你不介意我去你的房间待一会儿,商量下一步的工作吧?”毕竟是晚上,沈悦虹要去关云天的房间,她认为应该征得对方的允许。

  “这,可以啊,这有什么介意的!”关云天迟疑了几秒钟,人家沈悦虹要来商量工作,他作为董事长,没有拒绝的理由。

  过了几分钟,外面传来敲门声,关云天把门打开,站在面前的沈悦虹光彩照人,因为房间温度适合,她脱去了职业外套,只穿着非常合身的白衬衣,并将衬衣扎在藏青色制服裙里,裙摆刚过膝盖,露出的小腿包裹着黑色丝袜,足登半高跟鞋;白天绾在脑后的秀发已经打开,随意地披散在肩上,白皙的肤色,精致的五官,凹凸有致的身材,令人赏心悦目。

  关云天盯着对方看了几秒钟,才开口道:“请进!”

  沈悦虹一边往里走,一边漫不经心地说:“没有打扰你休息吧?”

  关云天把门关上,“没有,这才九点来钟,哪能休息这么早啊!你先坐下。”说话间,沏了两杯茶,端到靠窗的小桌上。

  关云天在沈悦虹对面的椅子上坐下来,没等他说话,沈悦虹道:“这几天观摩,你觉得有收获吗?”这不,沈悦虹还真是过来谈工作的。

  “有,收获不小,而且很开眼界。”

  “我也是,其实在前段时间筹备昌达地产销售中心期间,我还真看了几本有关房地产营销方面的书,应该说一般营销策略和技巧我是知道的,但通过这几天实地观摩,发现了一些书本上没有的东西,我觉得深受启发。”沈悦虹道。

  “在你看来,昌达地产将来的业务经理们,有没有到这样的环境接受熏陶的必要呢?”

  “那倒不必,我怕他们到这样的环境,既学到了营销知识,又把那些不良行为带回去。”

  “是啊,那些业务经理们都是一帮老油条,私底下的一些行为,他们的老板不一定知晓。可是,咱们那些业务新手们,他们不具备营销知识,将来怎么开展营销工作?”对于这个问题,关云天已经考虑好几天了。

  “这个好办,第一,回去后我就着手培训那些业务经理,先给他们讲课,然后再进行情景剧似的模拟销售,绝对可以把他们或她们培训出来。另外,现在昌达地产公司处于县城,几乎没有竞争,相对而言,销售起来要容易得多。通过培训,虽然咱们的业务经理暂时达不到时代家园那些人的业务水平,但现阶段在县城这个没有竞争的市场,足够用了。”沈悦虹似乎早有考虑。

  “嗯,你这套办法非常实用,我觉得销售人员业务培训的问题算是解决了。另外,你认为昌达地产公司也要照搬时代家园那套销售策略,给购房者设置一些套路吗?”

  沈悦虹妩媚地一笑,“我就知道你会问这个问题。”

  “为什么?你怎么知道我会关心这个问题?”关云天看着对方的眼睛

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  。

  “你别忘了我是学什么干什么的!就像你知道的那样,我是咱们国家高等院校第一批市场营销专业的毕业生,心理学是这个专业的一门必修课。根据你的脾气性格和一贯的做事方式,我早就分析你会关心这个问题。”沈悦虹道。

  “何以见得?”

  “传统制造业的营销,讲究诚实守信的经商之道,这么多年来,你本人是这么做的,也一直要求全公司这么做,但把这套方法完全照搬到房地产销售,企业就要吃大亏。不过,把其他房地产公司那套营销策略搬倒昌达地产,又不符合你的要求。实际上,这次来时代家园观摩学习,我自己来就可以了,之所以建议你也来看看,就是想让你感受一下,看别的公司是怎么做的。”

  “哦,你是借此机会给我洗脑,让我同意你的营销策略?那就是说你要照办其他公司的方案了?”

  “照搬倒不必,起码应该做些借鉴。”

  关云天如释重负,“借鉴还差不多,千万不能照搬!悦虹,昌达集团依靠传统制造业起家,企业的骨子里天生就有诚实守信的基因,借鉴其他地产公司的营销策略和经验完全应该,但照搬就有点过分了。”

  一声“悦虹”,似乎进一步拉近了彼此的距离,沈悦虹嫣然一笑,“放心吧,考虑到你的感受,制定营销策略时,肯定不会照搬其他公司的套路,诚实守信,做良心企业,一直是你的信条,我这个当下属的,怎么会坏了你的名声?”

  “不是名声问题,即使在县城,一套房子也是好几十万,咱们做企业不容易,将心比心,那些挤干两代人多年积蓄,甚至贷款借钱的买房人,我觉得他们更加不易,我的原则是,既不能让房产开发企业吃亏,也不能让买房人吃亏。我的观点是,做任何企业,包括房地产开发,只赚该赚的钱,要给消费者留个想头。”

  “好吧,我会按你的原则制定营销政策,不会辜负你的希望。现在几点了?”

  关云天看了看表,“十点过一刻。”

  “时间还不晚,我可以再待一会儿吗?”

  “当然!茶凉了,我给你换一杯。”

  等关云天端着茶杯回到座椅上,沈悦虹道:“我可以问一个私人问题吗?”

  “私人问题----,什么问题?你问吧。”

  “你的夫人,从来没看见过,她是做什么工作的?”说完,沈悦虹觉得有点不好意思。

  “她呀?嗨,她原来是乡镇卫生院的护士,后来办了停薪留职,在你们来昌达集团以前,她曾短暂地在公司财务科做了一年的记账出纳,有了孩子就回家了。”关云天大方地说。

  “这么说,现在是全职太太?”

  “可以这么说。她也很想到集团公司上班,一方面没有适合她的岗位,另外接送孩子和家务也需要人,她就只好在家了。”

  “知道她为什么想来公司上班吗?就你这周围,美女如云,换做其他人,也会要求到现场监督。”

  (本章完)

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