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第400章 必要的变通

  | |  -> ->     关云天认为,无论从哪方面考虑,老魏这个面子必须要给,再说,那家华彩装饰工程公司,虽然竞标结果的综合排名并非名列前茅,但能从二十余家投标单位挤进前五名,其综合实力还是不容小觑的。

  将华彩装饰工程公司排除在外,于情于理都说得过去,拒绝一家在竞争中遭到淘汰的企业当然很容易,但却面临同时得罪建委一把手和魏处长的风险,这个账关云天算的很清楚。

  老魏自然也是聪明人,听见关云天的说话口气,她不无遗憾地说:“关总,你要是觉得单位制定的竞标原则不可更改,那就算了,你们该怎么办还怎么办,不要考虑其他因素。”

  “魏处长,怎么能算了呢?我不是这个意思。谁的面子不给,你出面说话了,也得给你这个面子。你知道,昌达集团也算是个大企业,我们的确有自己的办事原则,但任何原则也不可能一成不变,它最终也是为企业服务的。”关云天道。

  “可是这家华彩装饰工程公司才排在第五名,要是让他们挤掉排位第一二名的企业,那就实在有点不像话了,这样的事无论如何不能做,否则就太没有原则性了!”毕竟身处那样的位置,老魏似乎有些于心不忍。

  “魏处长,我的办事风格你还不知道吗?对于那种过分出格的事,就算面临再大的利益诱惑,我也不会去做,正规的大企业,就要有一定的坚守,否则,制定原则就没有意义了。”

  “是啊,所以我劝你不要勉为其难。”

  “魏处长你放心,答应你的事,我会处理妥当,还不会违背大的原则。做企业,会随时遇到各种预想不到的问题,我们每天的工作,就是处理这些问题,并带领企业往前发展。”

  “关总,你能否透露一下,对于华彩装饰工程公司,你有什么考虑?”老魏问的如此详细,也许她想给建委老邢一个交代。

  “最后剩下的几家竞标企业,都是非常优秀的装饰公司,海天商务中心室内外装修,本身也是一项比较大型的工程,我们想尽量多的照顾施工企业,所以,决定将室内装修和外墙装饰分给两家公司做,现在为了照顾这家华彩装饰工程公司,我打算把内部装修再一分为二。”关云天道。

  “一分为二,你是说让两家公司同时做室内装修吗?将来的责任怎么界定呢?”

  “整个海天商务中心本身就分为商业购物和写字办公两个部分,因为华彩装饰工程公司资金垫付能力不足,我打算让他们做写字办公楼的室内装修,跟商业购物那边互不相干。”

  “关总,这部分大概有多大工程量?”

  “至少也有八九千万吧,对于装修工程,这不算小了。”

  “好,那我就替建委的老邢谢谢你!”

  “不必客气,昌达地产公司要在省城发展,需要仰仗各位领导的支持。魏处长,如果你向建委邢主任反馈这件事,希

  望你跟他提一句,在我们没有宣布招标结果之前,请他们把知道的消息对外保密,否则我们对外界不好解释。”关云天道。

  第二天上午八点半,关云天召集招标评审小组成员开会,他当众向大家宣布了自己的决定,并解释道:“各位,因为事情特殊,没来得及跟你们商量,我就比较武断地做了决定,但是,并没有违背招标原则,综合得分第一二名的两家企业被原封不动地保留下来,增加了华彩装饰工程公司。”

  “也就是说,将要对外公布的中标单位共有三家?第一二名当然毫无异议,可是这华彩装饰工程公司,他们综合得分排在第五名......。”老楚似乎有些想不通。

  “我说了,情况特殊,这就算一种必要的变通吧。大家都是成年人,有些原因我就不做过分直白的解释了。”

  老薛跟关云天合作了多年,他马上意识到关云天一定有某种难言之隐,“嗨,这个结果也属正常,中标单位包括了排名前两位的企业,在这种情况下做一些必要变通,招标结果就算相对公平了。”

  老楚也意识到了其中的玄机,便急忙收回刚才的话,“是啊,让最好的两家企业中标,就已经很公正了,其实,从评审小组多轮筛选的情况看,这家华彩装饰工程公司在别的方面也不差,只是资金垫付率和质量保证金稍微低了一点,这对装修工程本身而言,真没有什么影响。”

  “好吧,一会儿楚总代表评审小组向各家投标单位宣布招标结果,中标依据嘛,自然是竞标企业的各项指标综合评分,评审小组根据企业的得分情况,取总分前三名的企业为中标单位。”关云天吩咐道。

  九点整,在昌达地产公司驻省城办事处会议室,老楚向在座的多位投标企业的代表宣布:“根据评审小组对各家竞标企业多项指标进行打分,然后对总分进行排名,我们取总分位居前三名的企业为中标单位。”根据老楚宣布的结果,华彩装饰工程公司的总分排在第三名,自然成了中标单位。

  关云天本来是个原则性极强的人,昌达集团从开始做工业项目至今,各种对外招标的次数已经记不清了,这是他第一次在招标过程中搞暗箱操作,正所谓人在江湖,身不由己。这次的不得已而为之,不为别的,只因昌达地产公司到省城开展业务,立足未稳,正好建委主任托关系找上门来,这个面子要是不给,得罪的不仅是某个部门的某一位领导,有可能关云天的昌达地产公司在省城就无法立足。

  在生意场上,再正直清高的人,遇到这样的情况也得把头低下来,现实是无情的,任何人跟它格格不入,都将会碰的头破血流。尽管如此,关云天还是坚持了自己的底线,把海天商务中心装修工程量最大的两个部分,交给了得分排名前两位的竞标企业,这家华彩装饰工程公司,得到的只是办公写字楼的室内装修。

  ......

  春节后,不仅海天商务中心的室内外装修工程

  全面开工,昌达地产公司头年冬天在省城竞拍的四宗土地,哪怕不能全部进入开发阶段,起码也得有所动作,否则,监管部门会上门问责的。

  关云天跟昌达地产常务副总老薛商量,要他尽快结束在华源市的项目,把地产开发的主战场转移至省城。

  “可是,城南片区的开发,还有几个楼盘未能全面竣工,这里要是无人负责,我怕在收尾阶段,给公司造成不必要的损失。另外,虽然言传刺激政策对经济起到了促进作用,但现在的房价仍然处于低谷,我建议目前阶段,开发速度不宜加快。”老薛道。

  “现在销售情况怎么样?”

  “刚看了今年第一季度的报表,跟去年第四季度比较,没有太大变化。”

  “第一季度天气寒冷,加上春节长假,历来是住房销售淡季,现在已经开春,天气转暖,刺激政策对地产市场的影响,我认为很快会表现出来,建议密切关注,让销售部每十天上报一次销售情况。”关云天道。

  “省城那边怎么办?我要不要马上过去?”老薛道。

  “可以暂缓过去,我想办法拖一拖,但城南片区的收尾,现在天气暖和了,要抓紧时间进行。一旦市场有了起色,这边要加紧销售,加快资金回笼,省城的项目要尽快启动。”

  四月中旬,关云天正在省城视察海天商务中心的装修进展,他接到老薛打来的电话,“进入四月份以来,地产市场似乎进入了销售旺季,销售部门十号的报表,就比上月底的销售量增加了百分之十,刚才看到的报表,又比十号增加了百分之十五。”

  “销售价格怎么?”关云天问道。

  “售价没变呀!没有公司的指示,销售部门没有随便调价的权力,这是明文规定的政策。”

  “嗯,看着吧,我估计到了五一前后,销售还将进一步火爆,一方面五一左右,是住房销售的旺季,另外,消费者历来买涨不买跌,销售量起来了,再把价格适当往上调一调,更能调动起购房者的购买欲望。”

  “你是说涨价吗?涨多少?何时涨?”

  “这个我就不管了,你跟沈总商量吧,根据销售情况,时机和涨价幅度你们看着办,毕竟你们在一线,对情况更了解。”关云天对下属很信任,自己不熟悉情况的事,根本不愿插手。

  到了四月底,果然如预期的那样,住房销售出现了火爆的场面,如果社会上得知某个楼盘开售,临晨四五点就有购房者到售楼处排队,连老薛跟销售总监沈悦虹都连连摇头,人的消费心理真怪,去年冬天的时候,房价比现在低百分之十,那时候做广告,发传单,前来购房的人却寥寥无几,现在涨价了,购房者半夜就来排队,好像来晚了就买不着似的。

  五一期间,昌达地产公司在华源市的库存,去掉了百分之六十,回笼资金近十多亿,有了这笔资金,省城的项目便可随时启动了。