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第522章 目的就在于此

  关云天早已看出,医药管理局这位梁总,想把恒达制药设备公司推荐给昌达集团,这次见面的目的,就在于此。

  见关云天对这个话题并不热衷,老梁继续说道:“分项招标成本高,笼统报价省时节约,崔总他们公司,是生产通用制药机械的企业,在这方面很有优势。”

  “梁总,崔总他们公司不是已经参与投标了吗?如果企业有实力,那就在招标过程中充分展示出来,到时候一定能最终胜出。”关云天道。

  “我们是医药行业的监管部门,对全省医药及相关行业非常了解,据我们所知,恒达制药设备公司在制药机械行业,名列本省前茅,他们生产的设备,种类齐全,质量稳定,被多家大型制药企业所采用。”老梁为恒达制药设备公司做起了广告。

  “那就好,有恒达制药设备公司这样的企业参与投标,我们感到荣幸,参与这次投标的制药设备生产商,有来自于省内外的十多家企业,以恒达公司的综合实力,我相信中标几个分项应该不成问题。”关云天道。

  “关总,你们为啥不愿意接受一揽子报价方案呢?如果把所有设备集中在一家企业采购,安装指导和售后服务都非常省事。”

  老梁推崇一揽子报价方案,自有他的目的。

  恒达制药设备公司的老板崔总,跟老梁是多年的好朋友,老崔看到昌达集团的招标目录后,初步估算标的价格有五六个亿,就对这次投标非常重视,因为恒达制药设备公司属于通用设备制造商,能生产的设备种类较多,他寻思着,如果恒达公司能全部拿下招标目录中的设备供应,那该多好啊!

  老崔把自己的想法跟老朋友交流后,老梁认为有点不切实际,“虽然恒达公司是通用设备生产商,但不是所有设备都能制造,真要是把昌达集团招标目录中的设备全拿下来,要是不能按时履行合同,我看你得自讨苦吃。”

  “这个你不用管,只要你能帮我们把一揽子设备全拿下来,怎么完成合同,我们自有办法。”老崔道。

  “那可不行,朋友托朋友的事,你要是把事情办砸了,昌达集团那边我可以不管,但朋友的面子丢了,我怎么对得起人家?你不是有办法吗?先说来听听,看你怎么完成合同。”老梁毕竟是技术官僚,说话办事还算是个稳当人。

  “这还不简单!恒达公司自己能生产的,就尽量在单位内部加工制造,自己制造不了的设备,包给外单位加工,不就行了嘛!”老崔似乎早就想好了。

  老梁点点头,“嗯,这个办法不错,但一定要保证质量。”

  “你就放心吧,保证掉不了链子,关键是你得帮我们把招标目录上的设备全拿下来!”老崔胸有成竹地说。

  “我跟朋友说说,尽力而为吧。”于是,老梁找到他的同事----医药管理局综合处的黄处长,约请关云天见面,并极力推荐一揽

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  子报价方案。

  面对老梁的催问,关云天如果一推了之,作为招标评审组组长,显然说不过去,他只好坦言道:“梁总,一揽子报价方案确实省时省事,节省成本,售后服务也方便,这些都是其优点。但这个方案也有明显的不足,比如说,哪家企业有那么完备的设备制造技术?我们招标目录上有四五十种设备,我相信没有一家企业有这种能力。另外,即使有那样的企业,我们还怀疑它的质量能否有保证,毕竟把几种设备的质量做好,还比较容易,要把几十种设备都做得很好,恐怕就没那么容易了!”

  “也不一定,比如崔总他们的恒达制药设备公司,作为一家通用设备制造企业,就有加工几十种设备的能力,而且质量做得都不错,报价也公道。”老梁干脆把话挑明。

  对于老梁这种近乎执着的推荐,看在他曾经为昌达集团制药新项目做过咨询,算是多少有点交情,关云天不好完全拒绝,“要不这样吧,反正崔总他们也准备投标,那就把恒达制药设备公司的一揽子报价提交给我们的招标评审小组,但我要事先声明,既然参与投标,不管哪种方案,都要经过货比三家的竞争,优中选优,这一点,请梁总理解。”

  “没问题,恒达公司的实力摆在那里,我相信他们也不怕竞争。”老梁也是信心满满。

  ......

  十天以后,昌达集团制药新项目的设备招标会,在昌达大厦大会议室如期举行,包括恒达制药设备公司在内的省内外十余家企业,现场参与公开竞标。

  因为有省医药管理局梁总的面子,在正式竞标前,关云天私下提醒恒达公司的代表,可以把他们那个一揽子报价方案提交给评审小组,但最好同时参与单项竞标,这样中标的保险性更大一些。

  叶佳怡对此很不理解,“这家恒达公司怎么如此特殊?”

  关云天苦笑一下,“还记得咱们在省城找专家咨询新项目的事吗?”

  “记得,当时好像有五位专家在场,怎么啦?”

  “那位省医药管理局总工办的梁总,上个周末找到我,非要向我举荐这家恒达制药设备公司的一揽子报价方案,当然,恒达公司本身在制药机械行业也确实有些实力。”关云天道。

  “他们这么做的目的是什么?”叶佳怡道。

  “目的很清楚,他们想把招标目录中的所有设备全拿下。”

  “开玩笑!几十种设备,哪家企业有那种技术能力?”

  “我也是这个意思,但那位梁总就是坚持向我推荐恒达公司的一揽子报价方案,碍于面子,我只好答应,但事先声明,任何方案都必须参与招标,跟其他企业的投标方案进行货比三家的竞争。”关云天道。

  “你怕恒达制药设备公司最终一无所获,所以建议他们同时参与单项投标?”

  关云天点点头

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  ,“是这个意思,主要顾及省医药管理局老梁的面子,真要是恒达公司一无所获,将来见到老梁,不好说话呀!毕竟他是医药管理局的总工程师,昌达集团现在从事的业务有医药板块,今后跟管理机构少打不了交道。”

  “说的没错,不过既然恒达公司参与投标,就得一视同仁地对待,你说是不是?”叶佳怡道。

  “当然!我跟他们也是这么说的。”

  因为除了恒达制药设备公司,其他竞标企业都是一项一项地参与竞标,所以,恒达公司的一揽子报价方案被直接提交给了招标评审小组,根据关云天的建议,恒达公司也参与单项竞标。

  四十余个单项,仅开标程序就用了整整两天时间,随后进入评审阶段。经过三天的紧张工作,通过评审小组工作人员的对比分析,最终确定了各单项的中标企业,恒达公司在七个单项中胜出,合同金额接近九千万。

  “虽然竞标结果出来了,但不要着急公布,而且还要耽误大家一些时间,把各单项的竞标结果综合起来,跟恒达公司的一揽子报价方案进行一番比较。”拿到统计结果以后,关云天宣布了一项决定。

  “也只能在价格上比较,其他方面,如设备安装调试,售后服务和质量保证等等因素,就不好详细比较了。”叶佳怡道。

  “价格比较是主要的,其他方面尽管没法详细比较,但初略地比较也是可以的,一项一项地对照,把每一项的比较结果都要记录下来,然后汇总。”关云天道。

  又用了半天时间,比较结果情况汇总终于送到关云天手里,从头到尾看了一遍,他告诉叶佳怡,“通知各竞标企业的代表,明天上午在这里公布竞标结果。”

  第二天上午,公布完竞标结果后,关云天把以老崔为首的恒达公司三位竞标代表找到自己办公室,对老崔那不开心的样子,关云天视而不见,只淡淡地招呼道:“三位请坐。”

  “关总,我们那个一揽子报价方案,最终还是没有被采纳。”老崔依仗自己跟省医药管理局总工程师老梁的关系,说出来的话非常冒失。

  正是因为顾及到老梁的面子,关云天才把老崔等人找到自己办公室,向他们解释有关情况,“崔总,你先看看这个。”说着,把归纳出来的比较结果递给老崔。

  几分钟后,见老崔看完了纸上写的内容,关云天道:“崔总也许看明白了,仅从设备报价来看,你们所谓的一揽子报价方案,并没有体现出任何优势,从中标的各单项报价累计结果不难看出,两种报价基本没有多大差别。”

  “可是关总,从这上面可以看到,几台主要设备,在我们的一揽子报价中,比单项中标的报价要低百分之十左右。”老崔道。

  “我早就注意到了这个情况,问题是其它设备,你们的一揽子报价就高多了。主要设备是项目的关键部分,我们没想在这里省钱。”

  (本章完)